第七百二十八章 教杰克马赚钱-《重生98,崛起从敲微软竹杠开始》


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    看着杰克马呆立当场,陆逸明赶紧说道:“你也不用太高兴,我这个事情……”

    杰克马差点就哭了:“陆总,你看我这个表情,像是高兴的吗?”

    易贝如今的市值将近三百亿美元,而阿里现在的估值,都没人家的零头高!

    对于马杰克而言,这一战,都不能说是大人在殴打小孩了,双方根本就是大象与蚂蚁的差距。

    陆逸明哈哈大笑,戏谑道:“怎么?你这是准备要举手投降了吗?”

    杰克马说:“那倒是不至于。我就是在想啊,真要是像你说的那样,我要怎么样才能生存下去,打败他们?”

    现在,易趣就已经让他焦头烂额了,要是来了个更加牛逼的易贝,就算不举手投降,估计也只能苟延残喘。

    杰克马并不是一个轻言放弃的人,可以输,可以死,但是不可以投降。

    作为阿里的大股东,陆逸明当然也不希望阿里死。他开口说道:“我仔细的研究过易贝的交易模式,发现了他们有一个致命的缺陷,而那个缺陷,就是易贝最大的弱点,也是我们唯一的胜机。”

    杰克马忙不迭问道:“什么缺陷?”

    陆逸明一脸正义地说:“这货居然向在他们平台开店的卖家收钱!”

    “哈?”

    杰克马还以为自己听错了。

    “这也算是缺陷?”

    此时的他,还没有完成属于自己的龙场悟道,还不知道“免费”这种可怕的战术。

    陆逸明义愤填膺地说:“当然算了!我来你的平台开店那是给你面子,看得起你,给你带来流量,你不给我钱就算了,居然还要找我收费!你说这合理吗?”

    杰克马:“……”

    他深吸一口气,总感觉有什么地方不对,但是到底哪里不对又说不上来。

    “所以?”

    “所以我认为,作为一个电商平台,无论是买家还是卖家,我们都不该收取交易费用。这对于卖家而言,吸引力绝对会很大,而卖家赚得多了,商品也自然会变得更便宜,从而吸引来更多的买家。”

    杰克马终于知道哪里不对劲了。他两手一摊,说:“那我们靠什么赚钱?”

    不收买家的钱,也不收卖家的钱,那网站收谁的钱?

    平台的搭建、运营、维护,这些都要投入的啊。

    陆逸明说:“可以靠‘店铺推广’和‘信用卡支付’之类的增值服务,来赚取盈利,比起直接收交易费,这种方式显然更能得到商家的认可。信用卡服务有服务费吧,基本上千分之一,别以为少,只要规模起来,这可是一笔非常客观的数字。网站首页那么多展示橱窗,是吧,这就跟大商场的显示屏一样,想要在上面展示自己店铺的产品的话,交钱是不是很合理?”

    陆逸明越说,杰克马的眼睛就越亮。等陆逸明说完,他忍不住鼓起了掌:“妙啊,实在是太妙了!免费开店的话,肯定会吸引很多很多人跑到我们这里来开店,极大丰富了我们网站的产品种类和数量。而卖家开店零成本的话,商品的价格也能够打下来。开的店铺多了,东西价格便宜了,逛淘宝的人也就多了!”

    陆逸明微微点头,说道:“是这么个道理。只要逛淘宝的人多,来淘宝开店的人就会更多,竞争更激烈,他们之间自己就会打价格战,把价格压下来。价格下来了利好消费者,逛淘宝的人就更多了。只要把所有网购的人都拉到淘宝来,易贝不是直接暴死?”

    杰克马哈哈大笑:“对对对,是这么个道理!”

    见杰克马终于打开了那一扇罪恶的大门,陆逸明嘴角微微上扬。说道:“对个人卖家开店免费,我们可以对品牌商家收费嘛,比如说我们可以专门为他们开设一个标识板块,打上官方入驻的标签,稍微多开放一点经营权限,他们不得乖乖掏钱?”

    杰克马担忧道:“要是品牌商家入驻,那开店的个人卖家的客户不是就被品牌商家拉走了吗?”

    同样一件商品,一个是摆在小卖部里卖,一个是放在隔壁专卖店里面卖,那买家会选哪里?肯定是专卖店更加有保障啊。

    陆逸明澹澹地说道:“这跟你有什么关系?他们自己会想办法的。你可以给个人卖家一年的时间,品牌店一年之后开。现在是淘宝最好的时代,给他们一年的时间他们如果都不能杀出重围的话,被淘汰也怨不得谁。”

    “嘶……”

    杰克马深深地倒吸一口冷气。

    他再一次感受到了陆逸明的可怕。

    这陆逸明,简直把鲶鱼效应玩得炉火纯青啊!

    随后,陆逸明说道:“对了,我还有一件事想要和你谈的,就是支付软件,你知道的,我之前不是弄了个支付宝嘛,我想和阿里合作,让支付宝与淘宝之间可以互通。”

    此时的马杰克,已经意识到了支付软件的重要性。

    奈何陆逸明本身就是阿里的大股东,而且支付宝在陆逸明的运作下,具备了很高的知名度,而且被许多互联网用户所接受,让他完全无法拒绝。

    想了想,最后马杰克也开出了他的条件:“让支付宝嵌入到淘宝没问题,但我不接受独占,也就是不能强制用户使用支付宝作为唯一的支付手段。”
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