第七百三十四章 我为嫂子代言(下)-《重生98,崛起从敲微软竹杠开始》


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    面对陆逸明对杰克马“颠覆者”的评价,黎子娴不由得对杰克马这个人都高看了一眼,追问道:“所以,陆总,你的意思是,马总是一个开创者,而惠特曼只是一个负责管理公司的职业经理人,我可以这么理解吗?”

    陆逸明澹澹地说:“差不多这个意思,惠特曼女士和马总之间的差异,就如同易贝与淘宝之间的差异,两者其实不是谁强谁弱的问题,而是各自都存在不同的生态位置上。易贝算是海里的鲨鱼,但淘宝则是长江里的鳄鱼。如果双方在海里打,淘宝会输,但在河里打,马总绝对会赢。”

    黎子娴笑道:“陆总,你这个比喻很有意思啊。你的意思是说,海里面那就是在外国市场,河就是我们夏国市场。在夏国市场开战,淘宝必胜,易贝必败?那你可不可以给我们这些外行人分析一下,淘宝跟易贝这两家公司,各自的商业策略,都有什么不同之处呢?”

    陆逸明解释道:“易贝坚持自身在美利坚已经发展成熟的c2c路线,成功的经验或许值得借鉴,但往往无法复制。因为夏国并没有美利坚买卖二手商品的传统,在经济发展程度上,我们还很落后,这就是环境的不同。”

    “与之相比,我和杰克马都认为,淘宝要走的是‘小型b2c’的路线,而不是单纯的c2c。这样做的原因,是因为我们夏国拥有大量的小型企业,他们生产着各种各样的产品,一旦将这些小型企业带到互联网上,淘宝立刻就拥有了一个有庞大的用户群市场。”

    黎子娴也是提前做了功课的,此时接过话题:“原来如此,难怪此前的易趣是靠着做网上拍卖起家的,被收购之后,搞的也还是之前的拍卖业务,反倒是淘宝,最近开始出售各种衣服鞋帽和母婴用品,很多都是以店铺的形式存在。”

    随后,黎子娴又问陆逸明:“陆总,你这样算不算是透露了商业机密呢?就不怕惠特曼女士看了这档节目,把你的绝招也学了过去吗?”

    陆逸明自信地说:“当然不怕。”

    “为什么啊?”

    “这是因为易贝是大公司,而大公司往往都有大企业病。”

    “大企业病?”

    “没错,说白了就是易贝漫长的决策链,会让他们的动作变得很迟缓,就算惠特曼得知了我们淘宝的经营策略,也来不及调整重心,甚至易贝的董事会,也不一定允许她采取正确的策略。”

    陆逸明的这番话,让黎子娴大为吃惊,问:“为什么啊?难道采取正确的策略,不是对公司本身有利的事情吗?”

    陆逸明笑道:“每个人都知道,只有好好学习,未来才会有出息,但读书的时候,又有多少学生能好好学习的呢?这就是人性,易贝是一家市值三百亿美元的大公司,内部除了创始人之外,还有各种投资人,他们都有利益诉求,而且往往目光十分短浅。惠特曼想做任何事情,都必须先说服他们。”

    “而淘宝就不一样了,基本上就是我和马杰克两人在做决策,而且我们的目标一致,配合默契,任何决策都能立刻做出并且执行,所以我们总能选择最正确的那条道路,这是易贝无论如何也做不到。就拿免费这件事来说,惠特曼无论如何也无法说服易贝的董事会。”

    半个小时的节目,可以说是干货满满,陆逸明基本上没有任何保留,把阿里和易贝双方都分析了一遍。

    可以说,要是做生意的人,能够仔仔细细研究一下这一期节目,说不定就能够从中找到财富密码。

    伴随着墙壁上提词器的结束倒计时,黎子娴知道这一次的节目到这里酒差不多结束了,当即说道:“感谢陆先生在百忙之中抽空过来为大家答疑解惑。节目的最后,你要不要为你的淘宝打个广告呀?”

    陆逸明问道:“会在正式节目里播出吗?”

    黎子娴说:“当然。”

    “那好吧。淘宝马上就会展开大动作,除了服装鞋帽和母婴产品,我们的淘宝商城很快就会上线一些日用快消品,价格非常实惠,买到就是赚到,有需要的人,可以提前做好准备了。”

    “那看来我是时候做准备了。”

    节目播出之后,果然引起了很大的反响,到处都能够听到讨论的声音。

    “我去,看来我得去注册淘宝了,毕竟是我们夏国自己的企业,决不能让老外在我们的地盘上作威作福。”

    “这个什么淘宝有陆首富亲自站台,肯定靠谱,冲一波!”

    什么时候牵扯到我国和外国,立马就会有一群热血人士无条件支持国产,这是文化基因里面就带来的。

    但是同样的,也有天生的软骨头,都二十一世纪了,他们还活在十八世纪。虽然头上的辫子早就不存在了,但是心里面的辫子却是打了死结。

    “淘宝输定了,我说的。”

    “夏国还想玩过人家国外?痴人说梦。”

    “陆逸明这家伙不过是死鸭子嘴硬,淘宝什么体量?易贝什么体量?不过是在这吹牛逼而已,淘宝怎么可能打得过易贝?”

    网络上面,就这个问题分成了两派,相互之间摆事实讲道理,谁也说服不了谁。

    但是,还有另外一个群体,那就是家庭主妇们。她们对那些商业竞争没有丝毫兴趣,但是却对陆逸明在节目结尾说的那些话非常上心。

    她们每日柴米油盐酱醋茶,对日用快消品的价格异常敏感,一听说淘宝上面买会便宜一些,立马就开始找人询问要怎么注册一个淘宝账号了。

    时间很快就来到了9月份,秋老虎肆虐,热得人浑身冒汗。

    不凑巧的事,今天公司里空调还坏了,杰克马拿着扇子,坐在电脑桌前,依旧是忙碌个不停,根本没时间休息。

    经过一段时间的努力,淘宝的架子总算是搭建起来了,经过多次测试的网站新首页,如今也正式开通并投入使用。

    “陆总,我已经做了市场调查,我们淘宝目前最大的竞争对手,第一是易贝,第二是……”

    陆逸明摆了摆手,说道:“我不管第二是谁,我们就盯着第一来打,把第一打死了,我们就是第一了,第二是谁对于我们来说没有任何意义。”

    这话说得那叫一个嚣张,直接把杰克马说得热血沸腾。

    就在这个时候,蔡崇信走了进来,浑身都被汗水湿透,脸上还流淌着细密的汗珠,但是他却浑然不觉,骂道:“靠啊,碧浪洗衣粉拒绝了为我们提供出厂价的产品,而且也不接受3个月的账期结算模式。”
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