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    小院儿。

    王守仁、李宏比弓射，一边谈天。

    客堂，李青、朱婉清烤着红薯，一边聊商业。

    “李叔，搂狗是啥啊？”朱婉清不明所以。

    “就是商标，换言之，是一种图形；这样做可以锚定卖点，让人更容易记住品牌。”李青解释。

    “品牌？”

    “就是名字，比如某某绸缎庄。”李青道，“有了品牌，便能做溢价商品了。”

    朱婉清很聪明，换上她熟悉的名词，她一下就听明白了。

    “李叔，既想溢价，又想让人买单，这可不轻松啊。”

    李青点头：“理论上是这样，不过若咱们第一个做，这就占了先机，先入为主是人之本性。”

    顿了顿，“想要商品有溢价，必须要有高级感。”

    “比如说……？”

    “夜壶镶金边！”

    朱婉清：“……”

    “夜壶镶金边，它还是夜壶啊！”朱婉清没好气道，“这不是好钢用在刀把上吗？”

    “小了，格局小了。”李青道，“只要营销做的好，人们的目光便会聚集在金边上，而不会在意夜壶本身的作用，因为有了金边，夜壶就有了高级感。”

    “啥是营销？”

    “就是忽悠……咳咳，淋漓尽致的展现商品价值，推广且让人接受，并认可。”李青说。

    其实，李青压根不懂做生意，他只有一些理论。

    不过，他的这些理论，放在这时代，妥妥的降维打击。

    朱婉清脑袋瓜聪明，且也有能力，李青相信，自己出点子，朱婉清来实践，一定能成功。

    “我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是这样，比如……咱们的成品衣取名‘婉清’，那么就得在这两个字上下功夫，比如，用金丝做刺绣……当然，我只是打个比方。”

    “嗯，不要紧，你继续说。”

    朱婉清道，“以金丝凸显贵重，以精美刺绣工艺突出高级感，让人觉得……贵的合理，甚至，贵的值。”

    李青抚掌：“就是这个理儿。”

    跟聪明人说话，就是省事。

    朱婉清继续道：“所以，咱们以低成本的布做成品衣，然后在品牌上镶金边，营造高级感，突出品牌价值，最终目的是把廉价的东西赋予高价值，也就是李叔说的品牌溢价。”

    李青欣然：“说的基本没毛病，就是方向上搞偏了。”

    “什么意思？”

    “用极品丝绸，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青说。

    朱婉清懵了，“李叔，你不是说要以价取量，薄利多销吗？”

    “最终是这个目的，不过，刚开始一定要做精品，”李青道，“先赚富人的钱，把品牌调性拉高，品牌打响后，再逐渐往低端商品发展；

    人都有慕强心理，那些富人穿着咱们的品牌，就等于免费给咱们推广，待到品牌深入人心后，咱们再做低端商品，立时就能火爆。”

    李青道：“在未来，生意必须得做出花来，不然，根本玩不转。”

    想了想，李青说：“这个叫刺激消费，你明白吗？”

    “就是……让人肯花钱，哪怕不是特别需要？”

    “聪明！”李青不吝赞赏。
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